営業の職務経歴書における書き方のポイント【見本サンプル例付き】

営業職の職務経歴書について書き方のポイントを解説し、見本となるサンプル例も掲載します。

書き方における3つのポイント

営業職の職務経歴書においては、どのような業界出身でも共通して押さえておくべきポイントは次の3つです。

以上のポイントを押さえておけば、書類選考に通過する営業の職務経歴書を書くことができます。それぞれのポイントについて、ひとつずつ解説していきます。

営業の4要素を伝える

職務経歴書においては、担当者にあなたの職務内容をわかりやすく且つ的確に伝える必要があります。営業職に関しては次の4要素を伝えることが、職務内容の理解につながります。

• 営業をかける相手
• 扱っている商品
• 営業スタイル
• 今までの実績

これら4要素を漏れ無く記載すれば、担当者はあなたがどんな営業を経験してきたかが理解でき、自社の営業にどのような共通点があるのか判断しやすくなります。

例えば広告営業からIT営業に転職する場合、営業先が同じ中小企業の経営者なら商材が違ってもアプローチや基本的なコミュニケーションについて、戸惑うことは少ないと担当者は考えます。

扱っている商品に関しても、広告枠とITシステムでは形のないものであり提案力が必要になるため営業マンの経験として類似性が見つけられるかもしれません。

さらに新規開拓営業か既存顧客にアプローチする営業かでも、その能力や経験に大きな違いがあります。

実績に関しては売上がミッションである営業職においては、その能力を測るひとつの明確な指標になり得るため担当者は必ず知りたい項目となります。

この営業の4要素はアプローチ、訪問、提案、フォローといった営業の流れに当てはめながら考えることで分かりやすく理解ができるので、しっかりと整理して職務経歴書で説明するコトが必要です。

抽象的な表現に注意する

営業職は技術職や管理系専門職と違って領域やスキルが体系化されていないため、固有名詞や数値表現がとぼしく抽象的な表現になりがちです。

具体的に言えば『新規開拓の経験』、『提案力』、『達成意欲』といった一般的な言葉の羅列になってしまい、担当者に響かないどころか面白みや独自性が無い文章になってしまうのです。

そこで数字や固有名詞、エピソードを使ってあなたの職務内容がリアルに感じられる内容にする必要があります。

先の例なら『新規開拓の経験(50件/日のテレアポ)』、『事例や市場調査などのデータに基づく企画提案力』といった表現にするだけでも、あなたがどんな仕事をしてきたかがイメージできます。

抽象的な表現は、あなたのアピールポイントをひと言で表現するには適していますが必ず数字、固有名詞、エピソードで補足し、具体性を持たせるようにしましょう。

成果に向けた取り組みを語る

営業の成果を表すには実績が重要ですが、担当者は応募者の実績をそのまま評価するコトはありません。
例え優秀な実績があったとしても、自社でも同じように成果を上がられるかは分からないからです。

そこで成果に至るための独自の取り組みをアピールするコトが重要になります。
単に実績を上げたとうい事実だけでなくアプローチする顧客を絞った、訪問時に独自に作ったヒアリングシートを活用した、他部署を巻き込んだ提案を行った、といった独自の工夫をエピソードと共に語るのです。

これら独自の取り組みの中にこそ、あなたという人間を知るヒントが詰まっているコトを担当者は良く知っているのです。これは面接でも深掘りされることなので、しっかりと思い出し整理しておいてください。

見本となるサンプル例

先の3つのポイントを踏まえた上での、見本となるサンプル例を掲載しておきます。